Satış 4.0

Путь специалиста по продажам в этой книге

Продажи 4.0 помогут вам на пути к успеху и предоставят в ваше распоряжение все ресурсы, необходимые для перемен.
На этом пути к мастерству каждая дверь сделает вас сильнее, когда вы пройдете через четыре отдельные двери. С реальными, конкретными и практическими примерами это путешествие открытий превратится для вас в путешествие опыта.
И самое главное, подвергая сомнению смысл своего существования; Это позволит вам узнать «что», «как» и «почему» вы делаете.
Будь другим! Сделать разницу...

ГЛАВА 1: Четыре двери к мастерству в продажах

FIRST DOOR / Откройте для себя загадочный мир продаж
Эпоха королей и королев
Изменение парадигм, изменение мира и их влияние на стратегии продаж
Рекламная бомбардировка
Сегодняшний потребитель
Почему мы покупаем?
ВТОРАЯ ДВЕРЬ / Самопознание специалиста по продажам
Парадигма, ценности и цели
Найдите почему
Каковы ваши источники мотивации?
Позитивная перспектива
Уверенность
Индивидуальный анализ мощности
Обнаружение слепых зон
Кто ты?
ДВЕРЬ ТРЕТЬЯ / Откройте для себя своего клиента
Секреты покупки и принятия решения
Спрашивайте, слушайте и оставляйте отзывы
Модели поведения
Тенденции покупки профилей
Жизненный цикл продукта или услуги и поведение профиля
GATE FOUR / Откройте для себя силу пленить мир и ваших клиентов
Вы толкаете? Вы стреляете?
Первое впечатление
Станьте мастером общения
Обеспечьте ценность и выгоду
Обращение к старому мозгу
Испытайте это
Получить уверенность - дать уверенность
сеть
Сенсорные эмоции
Продажа идентификаторам
Станьте решателем проблем
Персонаж, действующий в продажах
Рассказывание историй и добавление смысла в продажи

РАЗДЕЛ 2 / Модель продаж и убеждения SAS и дорожная карта
СЭР
ПОНИМАЮ
СОЛНЦЕ